90后磐安女孩：当多肉多“掌柜”半年便已月入4万

传说中，“多肉多”创业园里的淘宝“掌柜”中，有一对“金童玉女”。他们是“掌柜”中的佼佼者，是“销售冠军”。

90后磐安女生陈文倩，才当半年“掌柜”便已月入4万，生意最火爆的时候，每天的营业额就超过1万元。

今年才23岁的她是一个文艺小清新，她给自己的淘宝店铺起名“青素多肉”。“所谓青素，既是多肉的颜色，也是一种人生态度。”

双子座的她天生是个乐天派，热情开朗。身边人都说她是一个爱笑的女孩，果不其然。来的都是客，一副文艺范十足的圆边眼镜后头，时常是笑脸相迎。

陈文倩的大学时光，是在青岛一所大学里度过的。与多肉植物的缘分，还得从她念大一时说起。“内蒙古的一个朋友送给我一盆多肉，名叫‘佛珠’，这是是比较常见的品种。”在她眼中，这份礼物非比寻常。她如获至宝一般，精心呵护它。

“在青岛能收到这样的礼物，还是蛮稀奇的。毕竟，由于气候的原因，北方的多肉植物并不像南方那么多，而且北方人比较朴实，没那么小资，因此，玩多肉的氛围并不浓厚。”

陈文倩万万没想到，她迅速成为了圈子里的“多肉鼻祖”，自从她养上多肉植物后，身边的同学们纷纷跟进。

没过多久，她所在寝室的阳台，几乎成为了一个郁郁葱葱的“多肉世界”。“寝室室友都有各自的得意之作，谁肉肉养得好，有时还会相互攀比。”一盆出类拔萃的多肉，俨然成为了可以炫耀的资本。

因为多肉的存在，带来的是满满的牵挂。“好几次，出门发现下雨了。就急匆匆赶回去。”肉肉们被狂风暴雨打坏了，那可如何是好。她说，养得时间久了，原本是一颗小苗，慢慢看着一点一点长大，就好像是自己的“孩子”一般。

不但是同学，连她的母亲都被她感染。“我母亲‘粉’多肉的程度，比起我来有过之而无不及。现在，她不但是母亲，还是‘肉友’，时常会来我的店铺里挑上几盆。”

大学毕业后，她希望，自己能找到一份自己热爱的事业。她的专业是投资与理财。来创业园开淘宝店，在她看来，这是上天最完美的安排，按照她自己的话说，这是对多肉的的投资，与专业有关，也能学以致用。

最让她感到惊喜的是，由于创业园就是在万象花卉的多肉园内，她每天都与一眼望不到头的多肉植物朝夕相处，这不是她多年来梦寐以求的吗？过去，每每当她收到一株多肉，都能让她兴奋不已。眼下，身处多肉的海洋里，还有什么能比这更完美吗？

去年10月，她的小铺“青素多肉”刚开张，一如其他淘宝店铺，远远够不上“旺铺”二字，它像极了园区里微微冒尖的多肉小苗，嗷嗷待哺。

“第一个月的收成，没有超过100单。说实话，不可能不着急。”她不太会使用PS，也不怎么懂得如何装修自己的店铺。幸好，创业园有多位指导老师提供技术和运营方面的帮助，这才让她在电商之路上慢慢入了门。

真正让她脱颖而出的，是她“做爆款”的“绝活”。许多店铺，在做促销活动时都会推出“爆款”商品以吸引人气，什么样的爆款才能深入人心，很是考验“掌柜”的眼光。

陈文倩爱多肉，闲来无事就会在大棚里四处逛逛：“外面的多肉植物大多是绿色的，而在万象的世界里，多肉却是彩色的。”今年春节前后，她选中了一款名叫“树冰”的多肉品种来做爆款。她发现，别的地方的“树冰”都是绿色的，而万象的“树冰”却是“粉色”的。

2月底最好的那几天，销量是平常的10倍，“爆款”卖得好，其他品种也跟着沾光。陈文倩心情一好，时不时给客户发个优惠券，然后，回头客说来就来了……

“我家的肉肉，不能说是淘宝最便宜的，但依靠万象这个平台，卖的都是最有品质和特色的东西。”许多客户渐渐与她成了“肉友”，最让她感动的一次，是北京的一位“肉友”，给她寄来一套小碎花的碗，这些精致的小碗，经常被拿来当多肉植物的盆。

陈文倩对客户的问题有问必答，即便是接受采访，她依然时不时看看手机，生怕怠慢了客户。现在，她每天的生意都能稳定在六七十单，多的时候100多单。

“来万象算是选对路了，我做了自己喜欢做的事情，身边有同学很眼红这份工作，打电话给我说：‘你需要客服吗？’。”她说，在“多肉多创业园”当“掌柜”很省心，有舒适的办公场所，大批现成货源，万象花卉的成熟物流体系也让人省心不少。“我只需要负责选肉、拍照上传、接单。我希望万象能给我们提供越来越多畅销的多肉品种，就是最大的支持啦。”陈文倩说，下一步，她想当一名园艺师，眼下正在考证中。

“小妹”与“肉肉”那些不得不说的事

他叫陆玉权，今年27岁。他是去年10月初第一批入驻“多肉多创业团”的淘宝“掌柜”。

刚一上手，他就发现有些不对劲。客户上线来问，劈头盖脸先来一句：“小妹，在不？”一开始，他还解释下：“不好意思，我是个男生。”后来，十有八九都这么问，他倒也麻木了，再也懒得解释。

他的店铺名叫“嘟嘟肉铺”，名字是女朋友给起的。不知道的都以为铺子里是个女掌柜，隔着电脑屏幕，难以分辨。

爱玩多肉的，多半是女生。“小妹”一说，似乎也变得顺理成章了。其实，他却是一个不折不扣的90后小帅哥。

他的老家是嘉兴桐乡，从小在水边长大。与初出茅庐的陈文倩不同。陆玉权算是在电商圈子里摸爬滚打过几年的一只“老鸟”了。

2012年，大学毕业的他来金华闯荡，先是加入了一家知名的网络公司，做的是平面设计。后来，跳槽去了另一家网络公司，干的还是老本行。

去年，他听说万象花卉在办创业园，他撂下别的活，风风火火就奔来了。他认为，这些年多肉植物越来越火，投身于此，商机无限。

对于多肉植物的了解，相比陈文倩，他只能算是半路出家：“我只看别人种过。”

不过，陆玉权有一股子不服输的精神。正所谓，干一行爱一行。几个月来，他在自己的房子里种了好几十棵，仿佛在与多肉植物谈一场恋爱，渐渐地，他培养出了对多肉植物的感情。

再加上创业园里专业人员给予的培训，如今，他对多肉的了解，丝毫不比那些真正的“小妹”差。这让许多客户更加坚信，网线那一头跟她们传授种肉心得的人，是一个“妹子”无疑。

跟大多数淘宝店一样，一开始的生意总是不大好的。“每天只有可怜的一两单，这个过程持续了半半个月。直到创业园的老师们教我怎么做优惠活动，活动做了半个月，店铺的生意才渐渐有了起色。”

去年双11，他第一次品尝到“一天营业额破万”是个什么滋味。今年以来，他愈战愈勇，他的最高纪录，是单月营业额破十万。要知道，这个男生在半年前还对多肉植物还一无所知，如今，他却靠这种神奇的植物赚了钱。

从打工到创业，陆玉权发现，过去朝九晚五的生活一去不复返，取而代之的是充实而忙碌的奋斗时光。为自己而战，他仿佛充满了无限能量，有时，深夜1点钟，他还在手机上跟客户聊。

他说，自己的“生意经”就是要设身处地为顾客着想，每一次，客户提出寄到的“多肉”有瑕疵，他基本都会一一满足客户退换货的要求，被压坏的，他也会补发。

有的多肉植物，退回来时已经奄奄一息。他舍不得扔，就养在自己家里，有一次，一盆寄往南京的多肉植物，一来一回花了一个月。“虽然一直没有浇水，但我看它可能还活着，就养在家，后来，这盆多肉重新恢复了生机。”这样的例子比比皆是，被顾客或嫌弃或抛弃的多肉们，在陆玉权这里，重新感受到了温暖。也许，爱不爱多肉，并不在于多早入的门。

如何让多肉店铺获得成功？创业园里的“大神”手把手教你

刘建华，1979年出生，虽说距离80后仅一步之遥，但他却有着80后少有的那份老成。由于是个70后，在这个90后打天下的创业园里，他还是年长别人一大截，大伙儿都叫他老刘。

"技术帝"老刘

老刘为人忠厚老实，人称“技术帝”。2000年开始，他就跟电脑打交道，一晃16年过去了。这期间，他帮人做过网站，也搞过网站运营，还研究过淘宝店铺。

去年9月份，老刘来到万象花卉。做的也是他的老本行，比如“多肉多”自营平台的改版与装修，改进功能，以及参与手机端平台的开发。

老刘常说的一句口头禅：“要注意用户体验。”比如重视手机端平台的功能，用户用手机下单，怎么方便怎么来，拿手机淘宝，人就图省心，别给人家添堵。

如今，万象多肉的自营平台业务当中，手机端客户占了七八成。来公司短短几个月，他还参与到搭建公司内部管理系统的研发工作中。

创业园里的小掌柜们一有技术难题，一准想到“大神”老刘。

人称“曦哥”：张曦

另一位“大神”名叫张曦，29岁，山西人，长得高大帅气。此人的特长，是搞营销策划。来万象之前，他在深圳、杭州等大城市闯荡，在电商圈子里翻滚了好几个年头，他做过土特产电商，卖过老家的汾酒和小米，据说还相当成功，在天猫平台上排名靠前，他还在深圳“华强北”卖过小音响。

转行来金华，是因为他看好多肉植物的市场前景。做多肉的电商是一个全新的挑战。这种植物不属于季节性商品，一年四季大部分时间里都能在大棚里培育。“之所以来万象，是因为我上网搜了搜，万象是全国做多肉做得最好的企业，要来就来最好的那一家。”于是，他毫不犹豫爬上了开往金华的火车。

一年干下来，张曦发现自己没选错地方。眼下，他的本职工作是活动推广与策划。他经常在研究客户的购物心理。“肉友买多肉，也跟搞收藏似的，自己没有的品种，千方百计要收入囊中。客户大多图新鲜，买到一株新品种总会在圈里分享，作为商家，不断推陈出新，便是制胜法宝。”

“树冰”就是一个鲜活的案例，这原本是多肉家族里一个非常平庸的品种，多为绿色，万象园里却种出了粉色的“树冰”，几万株粉色“树冰”在淘宝店铺里一亮相，迅速被疯抢一空。

“只要有新款，要第一时间推向市场。此外，与粉丝、老客户互动也相当重要。我们正在策划互动性的相关活动，希望能开拓老客户周边的市场。”张曦说。

万象花卉首创“创业园 多肉”新模式

不需要找办公场地，不需要每月面对包租婆交房租，不需要店铺押金，不需要成天拿着胶带纸重复繁琐的打包工作，更不需要硬着头皮跟快递员调价还价。

太多的“不需要”，当淘宝“掌柜”有那么容易吗？过去做淘宝，找货源、设计小铺、拉客户、做活动、发货、售后都得一肩挑，凡事都得亲力亲为一条龙，恨不得自己就是“全能冠军”。

在“多肉多”创业园里，你却只需要拎包入驻，连电脑都不用带，办公场所、货源和物流都不必操心，你只需要负责销售，原来，当“掌柜”，竟也能变得如此轻松。

如今，在万象园区里的“多肉多”创业园里，短短7个多月时间里，这里已经孕育出8家淘宝个人店铺。他们的业绩已经趋于稳定，在淘宝千千万万家商铺中占有了一席之地，有的掌柜甚至创造了月入4万元的销售奇迹。

万象电商的创始人之一：申长江

申长江是万象电商的创始人之一。他告诉记者，万象的多肉产品进军电商的时间并不长。去年3月，万象“多肉多”专门在园区里成立了电商中心，开始建立自营平台，然后，万象的多肉产品越来越多地出现在天猫、一号店、淘宝等平台上。

去年的双11，是全新打造的万象自营平台在网络上第一次真刀真枪与同行竞争。万万没想到，万象的多肉竟旗开得胜，一炮走红。过去，总以为万象的花卉和多肉在实体店卖得好，谁料，线上市场更火爆。双11这天，万象的几个网络自营店铺，合计超1万单，营业额超百万元，万象的多肉植物卖疯了！

参与天猫“双11”活动的第一年，在全国4万家多肉网商中，万象花卉在“买家最爱品牌”榜单中高居全国第二。这是万象花卉第三次转型，主打的就是“互联网 多肉”这张牌。400万盆多肉迎战去年的双11，充足的货源，知名品牌的效应，这让多肉网商们感到如临大敌、难以企及。

正如万象花卉董事长周建桥说，希望人人养得起多肉，人人都能分享多肉的美，让金华人自己的多肉植物，走向世界，飞进千家万户。

虽然，在线上线下的多肉市场上，面对诸多同行有着巨大的竞争优势。然而，周建桥并不安于现状，不断转型与开拓市场，坚持与激情，在他身上体现得淋漓尽致。

周建桥说，目前，万象首创“创业园 多肉”新模式，让许多初出茅庐、心怀创业梦想的年轻人轻轻松松当多肉世界里的“掌柜”。这一模式经过半年多的试运营，已经获得了相当多的成功经验，下一步，公司将进一步推广“创业园 多肉”这一新模式。

创业园将“扩军”：计划从目前的8家店铺增加到20家左右

去年10月，“多肉多”创业园成立。他开始了企业的第四次转型，这一次的主题是“创业园 多肉”，这在行业里尚属首创。这几年来，创业园的发展如火如荼，在全国许多电商发展程度较好的城市，当地政府主导建立了许多各种各样的创业园，目的之一就是孵化和培育越来越多的电商，为了吸引更多年轻人入驻园区，政府投入巨资出台优惠政策，从而扶持当地的互联网经济。而企业来做这件事，一定程度上体现了企业主的责任与担当。

周建桥表示，成立“多肉多”创业园的初衷，是希望带动更多的人，来共同推动多肉创业。首批入驻的店铺中，最多的时候达到了10家，经过一段时间的优胜劣汰，目前仍有8家店铺成功生存了下来，并渐入佳境。

“有的店铺已经存在了7个月，有的店铺则是两个月前刚刚起步。我们有一个考核标准，但实际上初期销售目标并不高，一个店铺在开张后运营一段时间后，如果没什么销量，就会被淘汰掉。”申长江说。

据了解，这些入驻的店铺，并非属于万象所有，也不是严格意义上的万象“多肉多”的分店。这些店铺都是创业者自己注册的，属于个人。创业园也没有要求这些店铺打万象“多肉多”的宣传广告，掌柜们自己当家作主，并非万象的员工。也就是说，除了货源供应和物流是万象负责的，至于如何经营自己的小店，创业园方面给予创业者完全的自由度，并不会干涉。

万象多肉多本来就有自己的官方淘宝店铺，出现更多卖万象多肉的个人店铺，会不会“窝里斗”，反倒抢了自己人的生意呢？申长江说，二者与其说是相互竞争的关系，不如说更像是一种互补的关系。官方平台的内容可能更严谨一些，而这些90后小掌柜则能把店铺打扮得更时尚，推出的促销活动和选出来的爆款富有创造力和想象力，相比官方平台这艘“大船”，“小舢板”们更灵活多变，大船配舢板，优势互补才能立于不败之地。

从目前的数据来看，8家入驻店铺的业绩不容小觑，销售总额已经达到了自营平台的四到五成。

万象方面计划继续扩大创业园的规模，目前的“扩军”计划是，要在8家店铺的基础上增加到20家左右。

“有意向的年轻人只需要与我们签订一份协议，就可以到淘宝上注册一家店铺卖万象的多肉植物了，我们只是会不定期进行监管。”

“多肉多”创业园比较欢迎哪些创业者呢？其一，要有一定淘宝运营经验；其二，能吃苦耐劳，有一定的敬业精神；其三，最好是“肉友”，对多肉植物有一定了解，肉友当掌柜的好处是，比较会挑选市场接受度高的产品。

另外，有一定美术功底、擅长拍照的人也很吃香，美好的图片与善心悦目的画面设计，或多或少会给店铺的人气加分哦。