万象花卉”双11”爆款怎样炼成?
不到一个月卖出7万株,昨晚到现在卖出21000多株,简直是销售奇迹啊!万象花卉的双十一爆款是怎样炼成的?
万象花卉电商中心经理申长江分析说,血拼的网友为何青睐这一款?这并非偶然。万象的策划团队事先经过了精心准备。“优中选优,我们从千千万万款多肉植物中精心挑选出24款作为主打,像一个‘集束炸弹’一样扔向天猫平台,没想到,真的成功引爆全场。”
知己知彼,百战不殆,抓住客户的心态是制胜法宝。“我们发现,这两年,多肉植物特别火爆,但这一市场仍是新兴市场,主力人群并非发烧友,而是作为‘金字塔底座’的初学者,这部分人群,喜欢价廉物美的商品,往往是几块钱一株的小多肉最受宠。品相要好,小巧玲珑,又好养。可以让大家都参与其中,尝试种植多肉,享受其中乐趣,即便种失败了,也不会损失太多。”
于是,这款单价不足6元的小多肉,成为了双11“剁手党”最爱的“爆款”。 除此之外,这里还有许多国外进口的“洋品种”,它们都有一个个好听且浪漫的名字:罗密欧、蓝色天使、红蜡东云、碧桃等。
它们的出生地,是韩国,这可是如假包换的思密达,而且全都是稀缺物种,卖一株少一株。因为,这些多肉可不是谁都能进口的,万象花卉是全国唯一一家有进出口许可证的多肉植物供应商。你只要点点鼠标,韩国多肉能会漂洋过海从千里之外的朝鲜半岛飞到你家门口。
两年前,记者曾去阿里巴巴参观,那里的人问,你们知道阿里最核心的竞争力是什么吗?
难道是“淘宝”?错,是大数据分析。
一起从数据的角度,来看看钟爱光顾天猫万象店铺究竟是哪些“剁手党”?在淘宝网上,卖多肉植物的店铺有40000家。然而“买家品牌偏好”排行榜上,万象花卉高居全国第二位。真正的买家最爱前三甲啊!
来万象店铺买多肉的人群当中,女性占了53%,最多的是年轻人,90后、80后群体占据前两位。18岁-29岁这一年龄段,占56%。多肉之于年轻女孩纸,真是不可抗拒的诱惑啊。
从职业的角度来看,25-29岁的人群中,白领占81.73%。其次是公务员和医务人员。从热销的地域来看,北上广是热点区域。阿拉上海人买得最多,占5.07%,紧随其后的是北京、杭州、广州。城里人真会玩,也最潮,就连养绿植,也紧跟韩流。
说了这么多,怎样才能去天猫平台的万象花卉官方旗舰店淘货,你可以打开淘宝网,在搜索栏中输入即可找到(或者直接用淘宝客户端扫描店铺二维码)。
天猫店铺:万象更新旗舰店
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